Formation perfectionnement

Gagner la partie ou atteindre la sérénité

Comment en 4 étapes j’obtiens des meilleurs résultats pour mon entreprise

Objectifs

Optimiser les performances de sa librairie, améliorer ses résultats.

La gestion efficace est faite de détails. Chaque détail maîtrisé concourt à la réussite, comme chaque ruisseau agrémente le fleuve.

Public concerné

Directeur de librairie, Gestionnaires

En pratique

Durée: 1 jour
Coût: 850€ HT
Prochaine session: 2019

Informations

Prérequis
Etre dirigeant ou cadre responsable
Se munir si possible des éléments suivants :

  • Dernier bilan
  • CA récent, évolution et répartition
  • Taux de retour
  • Taux de rotation par rayon
  • Etat du Stock par âge

Etape 1 : Etre commerçant

  • Organiser son point de vente pour mieux accueillir
    • Faciliter la circulation
    • Animer toujours
    • Soigner la signalisation
  • Encadrer et motiver son personnel
    • l’accueil du client,
    • le conseil
    • La vente additionnelle
    • La commande client

Etape 2 : Gagner des points de remise et des échéances

  • Améliorer sa relation fournisseur
    • Les remises
    • Les échéances
    • Le RDV représentant
    • Les dates de commande

Etape 3 : améliorer l’assortiment et la gestion des flux

  • Toujours assurer un assortiment adapté
    • Qualitatif
    • Quantitatif
    • Tenant compte de l’identité de la clientèle
    • Tenant compte de la concurrence
  • Commander au plus juste, maîtriser les quantités et les délais
  • Mettre en place un budget d’achats
  • Gérer habilement les retours
  • Surveiller ses stocks âgés et réagir
  • Rechercher à améliorer constamment sa rotation

Etape 4 : Maîtriser les charges et ses finances

  • Rechercher toujours à minimiser chaque charge
  • Organiser ses plannings pour piloter au mieux sa masse salariale
  • Installer et agrémenter rigoureusement son échéancier
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