Formation perfectionnement

Je m’adapte aux saisonnalités en librairie : rentrées littéraires, fin d’année, opérations….

Objectifs

Les formations assortiments ne peuvent être des formations de culture générale ; elles visent à donner une vue d’ensemble de l’assortiment specifique marchand du rayon, ainsi que des clés d’animation commerciale et d’organisation spécifique

Public concerné

Directeurs, vendeurs , chefs de rayon, souhaitant développer un rayon spécifique

En pratique

Durée: 1 jour
Coût: 390€ HT / demandeurs d’emploi : devis sur demande
Prochaine session: Le 19 Juin 2018

Formateur(s)

Informations

Etude d’assortiments réels
Simulations, exercices interactifs
Supports éditoriaux

Concilier histoire, culture et pertinence économique

Constituer un assortiment pertinent entre fonds permanents et opérationnels
Les acteurs majeurs, éditeurs, auteurs : confronter culture, conscience professionnelle et réalité économique du marché
Marché du livre : parts de marché, saisonnalités, pics de vente.

Les saisonnalités en librairie

Les spécificités des rayons littératures : rentrées et prix littéraires
Les opérations éditoriales
Les saisonnalités selon les rayons (Pratique / BD / Jeunesse/ Sciences Humaines/ Parascolaire…)
Les gammes de Noël

Gestion des achats et développement de la marge du rayon

Récolter les données auprès de ses interlocuteurs commerciaux
Négocier les conditions particulières liées aux flux

Mener une politique d’animation

Mener une veille active, réagir, négocier
Recevoir un auteur
Medias prescripteurs

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