Formation perfectionnement
J’optimise mes achats : relation fournisseur et négociation
Objectifs
Connaître et comprendre ses interlocuteurs commerciaux
Apprendre à négocier et piloter ses flux
Apprendre à négocier et piloter ses flux
Public concerné
Créateurs, chefs de rayon, libraires en charge des achats
En pratique
Durée: 1 jour
Coût: 390€ HT / demandeurs d’emploi : devis sur demande
Prochaine session : 4 Mars 2020
Formateur(s)
Xavier Deshors
Informations
Étude de cas concrets.
Travail en interactivité.
Simulations et cas concrets.
Travail en interactivité.
Simulations et cas concrets.
Présentation du domaine du Livre
Production, Editeurs
Les acteurs de la chaîne : Editeurs, Diffuseurs, Distributeurs, Libraires, Lecteurs
Connaître ses interlocuteurs
Moyens commerciaux des diffuseurs
Le représentant : organisation de travail, rémunération, méthodes commerciales
La négociation et les CGV
Les taux de remise, fixe et complémentaires
Maîtriser ses flux, sa marge et ses stocks : offices, opérations, fonds
Négocier une implantation
Négocier ses retours
Méthodologie de collaboration
Pilotages
Construction et suivi de budget
Partis-pris, choix et coups de cœur
Une question ? Contactez-nous