Formation perfectionnement
J’optimise mes achats : relation fournisseur et négociation
Objectifs
Connaître et comprendre ses interlocuteurs commerciaux
Apprendre à négocier et piloter ses flux
Public concerné
Créateurs, chefs de rayon, libraires en charge des achats
En pratique
Durée: 1 jour
Coût: 390€ HT / demandeurs d’emploi : devis sur demande
Prochaine session : Le 06 juillet 2018
Formateur(s)
Xavier Deshors
Informations
Étude de cas concrets.
Travail en interactivité.
Simulations et cas concrets.
Présentation du domaine du Livre
Production, Editeurs
Les acteurs de la chaîne : Editeurs, Diffuseurs, Distributeurs, Libraires, Lecteurs
Connaître ses interlocuteurs
Moyens commerciaux des diffuseurs
Le représentant : organisation de travail, rémunération, méthodes commerciales
La négociation et les CGV
Les taux de remise, fixe et complémentaires
Maîtriser ses flux, sa marge et ses stocks : offices, opérations, fonds
Négocier une implantation
Négocier ses retours
Méthodologie de collaboration
Pilotages
Construction et suivi de budget
Partis-pris, choix et coups de cœur
Une question ? Contactez-nous