Formation perfectionnement

J’optimise mes achats : relation fournisseur et négociation

Objectifs

Connaître et comprendre ses interlocuteurs commerciaux
Apprendre à négocier et piloter ses flux

Public concerné

Créateurs, chefs de rayon, libraires en charge des achats

En pratique

Durée: 1 jour
Coût: 390€ HT / demandeurs d’emploi : devis sur demande
Prochaine session : Le 06 juillet 2018

Formateur(s)

Xavier Deshors

Informations

Étude de cas concrets.
Travail en interactivité.
Simulations et cas concrets.

Présentation du domaine du Livre

Production, Editeurs
Les acteurs de la chaîne : Editeurs, Diffuseurs, Distributeurs, Libraires, Lecteurs

Connaître ses interlocuteurs

Moyens commerciaux des diffuseurs
Le représentant : organisation de travail, rémunération, méthodes commerciales

La négociation et les CGV

Les taux de remise, fixe et complémentaires
Maîtriser ses flux, sa marge et ses stocks : offices, opérations, fonds
Négocier une implantation
Négocier ses retours

Méthodologie de collaboration

Pilotages
Construction et suivi de budget
Partis-pris, choix et coups de cœur

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