Formation Assortiments et marchés

Objectifs

Développer une clientèle additionnelle
Améliorer son image et « booster » sa marge globale en librairie

Public concerné

Directeurs, créateurs, repreneurs, chefs de rayon, libraires en charge des achats

En pratique

Durée: 1/2 journée
Coût: 200€ HT / demandeurs d’emploi : devis sur demande
Prochaine session : le 10 juillet 2018

Informations

Etude de cas concrets, exemples en ligne
Simulations, exercices interactifs d’application

Pourquoi vendre des produits complémentaires en librairie

Une valeur économique ?
Une valeur commerciale ?
Une valeur culturelle ?

Préalables à la décision

Etudier le marché et la concurrence

Politique et gestion commerciales

Le positionnement, la présentation et la mise en valeur
Comment constituer une offre complémentaire à votre offre de livres ?
Comment les acheter ? Bien connaître les contraintes et spécificités
Comment les vendre ? Comment fixer les prix ?
Comment les gérer ? Diminuer les contraintes et augmenter vos potentiels de négociation
Comment « animer » un rayon jeux ou loisirs créatifs
Mesurer les performances et l’impact sur les résultats

Fournisseurs et partenaires

les grands acteurs des secteurs Loisirs créatifs et jeux
Le représentant et le rendez-vous commercial

Une question ? Contactez-nous