Formation vente et communication

LES ÉVÉNEMENTS

Animer son point de vente : prévoir, organiser et communiquer

Objectifs

Animer son point de vente
Piloter l’événementiel et la promotion de sa librairie

Public concerné

Directeurs, chefs de rayon, libraires vendeurs

En pratique

Durée: 3 jours Coût: 850€ HT Prochaine session: Les 4, 5 et 6 Octobre

Informations

Étude de cas concrets.
Travail en interactivité.
Nombreux exercices d’application.
Mise en situation

La prévision et la préparation d’événements

1) Définir la politique et l’identité événementielle de la librairie.
– Quel type d’événements pour ma librairie ?
– Quelles sont les attentes relatives à l’événementiel de la librairie ? Qu’attendre de l’événementiel ?
– Comment rester maître de ses événements ?
– A quelle fréquence proposer des événements, à quelle période et selon quelle saisonnalité ? Quand et
comment solliciter les lecteurs, quel meilleur créneau, quelle meilleure saison?
2) Configurer sa politique événementielle. Trois cas pratiques d’une librairie.
– Quelles sont les différentes configurations possibles ?
– 3 cas : rencontre/signature, spectacle vivant/lecture, hors murs (salon)
3) Conduire un événement.
– Quels moyens humains ? Rôle de chacun ? Quelles logistique ?
– Comment préparer sa librairie
– Comment conduire l’événement ? Quel timing ? Quel accueil ?
– De la rencontre à la dédicace, un enchaînement à ne pas sous-estimer

L’organisation et l’aménagement selon les événements

1) Principes de base du merchandising
2) Les points clés pour réussir : implantation, signalétique, éclairage…
3) Les moyens
4) Les événements : 3 cas (rencontre/dédicace, spectacle vivant, hors murs)

La communication on-line lors d’événements

1) Quelle stratégie et quels objectifs pour la communication on-line de ses événements
2) Comment communiquer sur son événement sur les différents canaux de communication (selon les 3 cas choisis)
– Introduction aux différents canaux de communication, exemples et mise en pratique
– Comment bien choisir et optimiser ses images
3) Rétro planning de sa communication on-line
4) Comment évaluer l’impact de sa communication on-line

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