Accompagnement
Je crée ou optimise mon assortiment + aide à l’ouverture de compte
Objectifs
– Préparer son premier assortiment et ouvrir les comptes fournisseurs
– Optimiser son assortiment et améliorer ses conditions
Public concerné
En pratique
Durée : 2 ou 3 jours (14h à 21h)
Coût : A partir de 1800€ HT
N.B. : un déplacement à prévoir en sus
Formateur(s)
M. Benjamin Cornet
Informations
Formation
1 – Accompagnement à la création ou à l’optimisation de l’assortiment (phase 1)
a) Définition / compréhension du projet librairie : généraliste ou spécialisée, identification des axes forts, de l’environnement…
b) Estimation de la volumétrie du stock d’implantation : quels linéaires, quelle superficie,
quels rayons
c) Identification des éditeurs, diffuseurs, distributeurs représentant un enjeu
d) Sélection des éditions / collections adéquates, des incontournables, des meilleures ventes (classiques), de l’actualité littéraire
2 – Accompagnement à la création ou à l’optimisation de l’assortiment (phase 2)
a) Analyse de l’assortiment proposé et ajustement
b) Découpage des commandes par diffuseur ou gestion des retour et des commandes de réajustement
3 – Accompagnement à l’ouverture de compte ou à l’amélioration des conditions
a) Identifier le top 10 des distributeurs incontournables et le top 20 des diffuseurs compte tenu des caractéristiques du projet librairie
b) Préparer une synthèse standard du projet librairie adaptable à chacun des distributeurs.
c) Définir les remises cibles pour le top 20 des diffuseurs. En parallèle, prendre contact avec les diffuseurs et demander des rendez-vous
d) Pour le top 20 des diffuseurs, estimer le stock d’implantation et fixer un objectif de remise
e) Identification d’arguments clés pour la négociation
f) Négocier
Ce coaching sera complété en s’adaptant à vos besoins.