Formation

1 – Accompagnement à l’optimisation de l’assortiment
a) Définition / compréhension du projet librairie : généraliste ou spécialisée, identification des axes forts
b) Quantification de la volumétrie du stock d’implantation ou existant : quels linéaires et quelle superficie
c) Identification des éditeurs / distributeurs représentant un enjeu (également utile pour l’ouverture de compte)
d) Sélection des éditions / collections adéquates, des incontournables, des meilleures ventes (classiques), de l’actualité littéraire
e) Découpage des commandes par diffuseur ou gestion des retour et des commandes de réajustement
f) Illustrations et mise en situation

2 – Accompagnement à l’ouverture de compte ou à l’amélioration des conditions
a) Identifier le top 10 des distributeurs incontournables et le top 20 des diffuseurs compte tenu des caractéristiques du projet librairie
b) Préparer une synthèse standard du projet librairie adaptable à chacun des distributeurs. Envoyer.
c) En parallèle, prendre contact avec les diffuseurs et demander des rendez-vous
d) Pour le top 20 des diffuseurs, estimer le stock d’implantation et fixer un objectif de remise (au-dessus du business plan)
e) Négocier
f) Illustrations et mise en situation

Ce coaching sera complété en s’adaptant à vos besoins.

Formation

Les essentiels (10 jours)
Le métier de libraire et son environnement
Le panorama de l’édition Française
Les assortiments
La gestion des stocks et des flux
Les relations avec les fournisseurs, l’optimisation des achats
Aménagement, merchandising, animation du point de vente
Les autres produits : papeterie, jeux et loisirs créatifs, carterie…
Les saisons littéraires et opérations
La communication on-line
Statut et approche de la comptabilité
Le business plan et le rétroplanning

Se perfectionner (5 jours)
Culture Générale
De la relation client à la vente
Collectivités et marchés publics
Le management du personnel
Suivre son activité : Liens entre comptabilité et gestion

Accompagnement à l’optimisation de l’assortiment

Accompagnement à la constitution de votre assortiment
Conseils pour vos principales ouvertures de comptes

Accompagnement – coaching

A l’issue de cette formation, vous bénéficiez d’un coaching par l’un de nos experts consultants
Il comprend :
– Aide à l’étude de marché
– Analyse des bilans et commentaires
– Analyse du bail
– Aide à l’étude et à la valorisation du fonds et du stock, ou des parts sociales
– Montage du business plan sur 3 ans
– Aide à la recherche de financements.
– Mise en place des documents de démarrage
Ce coaching sera complété en s’adaptant à vos besoins.

Formation

Les essentiels (10 jours)
Le métier de libraire et son environnement
Le panorama de l’édition Française
Les assortiments
La gestion des stocks et des flux
Les relations avec les fournisseurs, l’optimisation des achats
Aménagement, merchandising, animation du point de vente
Les autres produits : papeterie, jeux et loisirs créatifs, carterie…
Les saisons littéraires et opérations
La communication on-line
Statut et approche de la comptabilité
Le business plan et le rétroplanning

Se perfectionner (5 jours)
Culture Générale
De la relation client à la vente
Collectivités et marchés publics
Le management du personnel
Suivre son activité : Liens entre comptabilité et gestion

Accompagnement à l’optimisation de l’assortiment

Accompagnement à la constitution de votre assortiment
Conseils pour vos principales ouvertures de comptes

Accompagnement – coaching

A l’issue de cette formation, vous bénéficiez d’un coaching par l’un de nos experts consultants
Il comprend :
– Aide à l’étude de marché
– Analyse des bilans et commentaires
– Analyse du bail
– Aide à l’étude et à la valorisation du fonds et du stock, ou des parts sociales
– Montage du business plan sur 3 ans
– Aide à la recherche de financements.
– Mise en place des documents de démarrage
Ce coaching sera complété en s’adaptant à vos besoins.